Chiến lược phát triển sản phẩm hàng may mặc trên thị trường EU

Làm thế nào để bạn phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng và các điều kiện trên thị trường EU như môi trường cạnh tranh, các điều khoản tiếp cận thị trường? Bạn có thể sử dụng danh mục hàng hóa sẵn có không hay cần thay đổi cho phù hợp? Dưới đây là bốn yếu tố cơ bản để phát triển chiến lược sản phẩm phù hợp.

(Ảnh minh họa, nguồn: libertysignshoppe.com)

Phân tích đặc điểm và các lợi thế của sản phẩm

Việc này sẽ giúp bạn quyết định một cách chính xác những đặc điểm và lợi thế của sản phẩm của bạn, bằng cách định lượng các thuộc tính và so sánh với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu của bạn sẽ giúp làm nổi bật loại sản phẩm bán chạy trên thị trường mục tiêu của bạn. So sánh các đặc điểm và lợi thế của sản phẩm của bạn với các sản phẩm hiện có trên thị trường và với mong muốn của người tiêu dùng. Ví dụ, người tiêu dùng quan tâm nhiều quy cách sản phẩm hàng may mặc. Sản phẩm của bạn có lợi thế này không? Bảng dưới đây sẽ liệt kê danh sách các đặc tính và lợi ích của sản phẩm áo sơ mi và quần mới được đưa ra thị trường.

Phân tích các đặc tính và lợi thế của hàng may mặc

Sản phẩmLoạiThương hiệuCác đặc tínhLợi ích
Áo sơ miCác mặt hàng tiêu chuẩn (off-the-shelf)- Sản phẩm tiêu chuẩn- Có thương hiệu riêng- Được cấp phép- Cổ áo theo phong cách mới- Áo ngắn tay và thiết kế kẻ sọc- Các yếu tố về môi trường- Túi ngực với kiểu may đặc biệt- Có tính thời trang cao- Thích hợp với sử dụng thông thường và mang tính nghi thức- Dễ sử dụng- Có hình thức hiện đại
QuầnSản xuất theo đặt hàng- Sản phẩm độc đáo- Có thương hiệu riêng- Được cấp phép- Có túi trước và sau- Túi phụ- Kích cỡ- Sợi tổng hợp mới- Giá cả và nguyên liệu- Sử dụng thông thường- Tiện dụng- Thích hợp cho cả thời tiết lạnh và ấm- Giá trị cao

Làm thế nào để xác định lợi thế bán hàng độc đáo của sản phẩm

Điều quan trọng là bạn cần đưa ra được ít nhất một đặc tính độc đáo của sản phẩm. Việc này có thể khó khăn nhưng sẽ giúp ích cho bạn trong việc tiếp cận thị trường thành công. Bạn có thể xác định các đặc điểm độc đáo của sản phẩm như:

- Kỹ năng – áo sơ mi hay quần của bạn có được làm từ một phương thức độc đáo hay truyền thống của nhà sản xuất không?

- Quốc gia – áo sơ mi hay quần của bạn có được thiết kế khác biệt mang tính quốc gia không?

- Nguyên liệu – áo sơ mi hay quần của bạn có được làm từ nguyên liệu đặc biệt hay kết hợp các nguyên liệu không?

- Thiết kế – áo sơ mi hay quần của bạn có sử dụng thiết kế mang tính dân tộc, độc đáo theo đặc điểm văn hóa của nước bạn không?

Phát triển sản phẩm

Việc phát triển sản phẩm đặc biệt quan trọng trong ngành may mặc. Nhu cầu về các sản phẩm mới rất thường xuyên. Bạn cần thể hiện cho đối tác thương mại của bạn thấy rằng bạn đánh giá cao vai trò của việc phát triển sản phẩm và bạn có thể phát triển sản phẩm của bạn. Việc này có liên quan tới việc hiểu và nắm bắt các xu hướng thời trang. Hầu hết các sản phẩm may mặc mới được thiết kế dựa trên việc thay đổi phong cách thời trang. Người tiêu dùng mong muốn nhìn thấy các sản phẩm mới ít nhất là mỗi mùa, trong nhiều trường hợp thậm chí còn thường xuyên hơn. Ví dụ, một số loại quần thời trang hiện nay có rất nhiều túi. Thiết kế này, ngoài việc chịu ảnh hưởng của thời trang, còn do ngày nay nhiều người có thói quen mang theo rất nhiều vật dụng và mong muốn các sản phẩm may mặc đáp ứng được nhu cầu này.

Việc quản lý và phát triển quy trình sản xuất cũng quan trọng không kém. Người mua hàng muốn biết rằng nhà cung cấp của họ tuân thủ theo các tiêu chuẩn mới nhất về sản phẩm và cập nhập các xu thế phát triển mới về các loại sợi.

Bao bì sản phẩm

Đôi khi bao bì sản phẩm cũng quan trọng như chính bản thân sản phẩm. Nhiều mặt hàng may mặc được bày bán trên giá mà không có bao bì. Trong những trường hợp này, bao bì ở đây chính là bao bì vận chuyển nhằm bảo vệ sản phẩm. Việc dán nhãn bao gói cũng rất phức tạp, bao gồm cả việc sử dụng mã vạch và các thông tin được truyền tải. Một số sản phẩm, như áo sơ mi, đặc biệt là những sản phẩm dành cho đoạn thị trường cao cấp hơn, cần có bao gói sản phẩm riêng.

Bao bì sản phẩm có thể có tính năng tạo sự tiện dụng trong việc phân phối, vận chuyển, sắp xếp, trưng bày, bán hàng, mở gói, đóng gói lại, sử dụng và tái sử dụng. Thiết kế bao bì sản phẩm, cả về vật lý và đồ họa, đều cần được ưu tiên. Các đặc điểm môi trường của bao bì sản phẩm ngày càng có tầm quan trọng cũng như đặc điểm môi trường của sản phẩm, bao gồm cả việc bao bì sản phẩm có thể tái sử dụng hay không. Bạn có thể mời đối tác thương mại của bạn tham gia vào quá trình lập kế hoạch và quyết định bao bì sản phẩm.

Sản phẩm không tồn tại độc lập

Ngay cả khi bạn đã hoàn thành nghiên cứu phát triển chiến lược sản phẩm sau khi đã đánh giá bốn yếu tố trên, việc phát triển sản phẩm là quá trình được thực hiện liên tục và chiến lược sản phẩm cần được đánh giá lại thường xuyên nhằm đảm bảo phù hợp với các điều kiện thị trường. Trong lĩnh vực ngành hàng may mặc, mặc dù nhu cầu với một số loại sản phẩm rất ổn định và ít thay đổi, phần lớn sản phẩm vẫn thuộc đoạn thị trường hàng thời trang và đây là đoạn thị trường thay đổi rất thường xuyên.

Thời gian và tốc độ rất quan trọng

Vòng đời của một số sản phẩm có thể chỉ một mùa. Bạn cần đảm bảo rằng bạn giới thiệu sản phẩm của bạn kịp thời gian đầu của vòng đời sản phẩm. Trong thương mại, rất khó có thể chấp nhận một sản phẩm đã có mặt trên thị trường một thời gian và người tiêu dùng đã bắt đầu chán sản phẩm đó. Việc hiểu và nắm bắt lợi thế của việc giới thiệu trước các mặt hàng đúng thời vụ rất quan trọng.

Ví dụ, các sản phẩm mới cho mùa thu/ đông thường được giới thiệu tại các triển lãm thương mại vào tháng 1 trước đó. Điều này cho thấy các sản phẩm mới đã được phát triển và sản xuất hơn một năm trước khi được bày bán. Quy trình sản xuất của bạn cần linh hoạt nhằm thích ứng nhanh với những thay đổi trong việc thiết kế sản phẩm.

Sản phẩm hoặc dòng sản phẩm

Nhiều nhà bán lẻ trong đoạn thị trường này thường mua cả dòng sản phẩm thay cho việc chỉ mua một sản phẩm riêng lẻ. Bạn cần có khả năng cung cấp sản phẩm đủ kích cỡ, màu sắc và có thể cả các sản phẩm đi kèm (ví dụ, áo sơ mi thường được bán cùng cà vạt, váy được bán kèm với thắt lưng).

Mối quan hệ với các loại sản phẩm khác

Yếu tố cần thiết được đánh giá cao trong quá trình phát triển chiến lược sản phẩm là tính năng động của sản phẩm và mối quan hệ với các sản phẩm khác. Ví dụ, việc thay đổi xu hướng về phụ kiện như giày dép và trang sức có thể dẫn đến việc thay đổi nhu cầu đối với hàng may mặc được sử dụng kèm theo các loại phụ kiện này. Việc một người nổi tiếng hay một ngôi sao thể thao sử dụng một sản phẩm may mặc có thể ảnh hưởng lớn đến nhu cầu về sản phẩm. Nhà xuất khẩu cần theo dõi chặt chẽ những biến động này trên thị trường và từ đó có chiến lược sản phẩm phù hợp.

(Nguồn: vietrade.gov.vn)

Facebook Twitter Email